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企業(yè)要聞
我院2016年經(jīng)營實現(xiàn)開門紅
發(fā)表于--2016-01-14 14:49:20
【張純輝報道】2015年中國汽車行業(yè)放慢了增長的速度，各個車企也減緩了擴張的步伐，這對于依賴汽車行業(yè)市場增量的九院來說，所面臨的經(jīng)營壓力是顯而易見的，面對壓力，九院及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，在確保集團公司項目的同時，依托集團作為根據(jù)地，大力開拓行業(yè)市場，向集團外的行業(yè)市場尋找業(yè)務增長和利潤增長點，2016年元旦剛過，喜訊頻頻傳來……
1、由天津國際招標有限公司代理的“天津一汽豐田汽車有限公司VOC治理項目設備及安裝采購項目”我院一舉包攬了該項目的三個標段，從2015年初我院跟蹤該項目，到2016年1月13日中標，期間經(jīng)歷了多次的經(jīng)營策劃，每次策劃的結果都是我院處于劣勢地位，尤其我們也從業(yè)主單位了解到，我院被定為的角色就是“打醬油”，這也不同程度的影響了項目團隊成員參與該項目投標的積極性，但我們?nèi)匀灰?ldquo;知其不可而為之”的勇氣和信念堅持投標，正式這種堅持才使得我們有機會笑到最后。
該項目的競爭非常激烈，報名參加該項目的有九家單位（大氣社、德利鼎、杜爾、埃斯曼、艾弗信、華世潔、艾瑟爾、蒙特、九院）到投標時有7家參與，其中埃斯曼僅僅參與一個標段并且報價低于我院，志在必得，而這些單位中，日系企業(yè)也占盡優(yōu)勢，最后我院以無可挑剔的投標文件和商務報價，2015年12月31日院審、2016年1月5日開標、這期間有很多同事們放棄節(jié)日休息、努力付出，也有領導帶病工作，終于在三個標段中完勝六個競爭對手。這標志著我院在該領域已經(jīng)具備和國際跨國企業(yè)競爭的能力。
2、同樣在2015歲末，2016年初，我院中標“長城汽車公司徐水哈弗分公司整車廠三期焊裝車間CHB121/CH171車型輥床輸送項目”，該項目是踐行九院“技術產(chǎn)品化”戰(zhàn)略的一個有效載體?；仡櫨旁号c長城的合作經(jīng)歷，2008年5月中標長城汽車天津整車廠IO項目工程設計；2010年5月長城汽車天津整車廠IO項目二期工程設計，2013年10月長城徐水一期CHB031焊裝輸送線總承包；2014年11月長城汽車俄羅斯項圖拉設計項目；到目前，徐水三期焊裝輸送項目合同簽訂，歷經(jīng)7個年頭，5個較大項目，客戶關系一直良好，合作深度從工程設計走向工程總承包，項目建設地點從國內(nèi)走到海外，這對九院來說即有效的延伸了業(yè)務鏈，也積累了海外項目的設計經(jīng)驗，這對九院的發(fā)展起到了重要的戰(zhàn)略支撐。
3、在北汽福田戴姆勒驗證中心項目中，九院拿下了該項目的土建公用的項目管理，這個項目我們跟蹤歷時兩年，從以往的合作歷史和競爭分析來看，我們這個項目沒有任何優(yōu)勢，期間用戶反反復復要求設計院做這做那，多次的經(jīng)營策劃結果無論是承接部門還是經(jīng)營經(jīng)理，都表示出放棄的想法，最后該項目仍在“知其不可而為之”選擇戰(zhàn)略堅持，結果我院勝出。這個項目是九院的多元的業(yè)務結構中又一個細分業(yè)務，同時也是九院打進北汽集團的敲門磚。
4、在華泰汽車鐵嶺的項目中，九院再次中標該項目。華泰汽車項目始于山東榮城基地，鄂爾多斯涂裝線總承包上，我院收獲了經(jīng)驗和效益，天津涂裝線向行業(yè)展示了九院品牌和質量，剛剛中標的鐵嶺項目用戶看中了九院的信譽，在競標中再次把繡球拋給了九院。
5、同樣在斯太爾動力（常州）發(fā)動機有限公司年產(chǎn)11萬臺發(fā)動機的設計項目中，在經(jīng)過多次交流洽談，九院最后贏得該項目的工藝設計（即對用戶進行工藝支持）和土建公用施工圖設計合同，這對于九院的“做深工藝、做實建工”同樣具有戰(zhàn)略意義。
僅僅是上述這幾個項目合同額已經(jīng)超過1億多元，實現(xiàn)2016年1月份開門紅。項目中標離不開院領導的協(xié)調(diào)決策，經(jīng)營團隊以及項目團隊的辛苦付出，同樣也離不開院各個兄弟部室的協(xié)同作戰(zhàn)，項目實施也將再次凝聚九院人的智慧、辛勞和期望。成績的取得固然令人振奮，但 “靡不有初，鮮克有終”正是源于這種危機意識，我們必須真正堅持視用戶需求為己任，為用戶創(chuàng)造競爭力，同樣 “善于始者，必慎其終”，也正是這種對職業(yè)敬畏，我們必須繼續(xù)加強對項目日常運作和管理，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時預警和疏導，為可持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造有利條件，事實證明，可持續(xù)成功的關鍵再戰(zhàn)略堅持，駑馬十駕，功在不舍。
